{"id":688930,"date":"2018-10-07T11:24:15","date_gmt":"2018-10-07T14:24:15","guid":{"rendered":"https:\/\/api.www.webmotors.com.br\/wm1\/?p=688930"},"modified":"2026-09-16T17:57:09","modified_gmt":"2026-09-16T20:57:09","slug":"quando-vale-negociar-venda-veiculos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.webmotors.com.br\/wm1\/v2\/seu-bolso\/quando-vale-negociar-venda-veiculos\/","title":{"rendered":"Quando vale a pena negociar na venda de ve\u00edculos"},"content":{"rendered":"\n

Voc\u00ea colocou seu ve\u00edculo para vender e apareceu um comprador interessado. Para fechar neg\u00f3cio, \u00e9 comum haver uma negocia\u00e7\u00e3o no pre\u00e7o inicialmente anunciado, cujas bases depender\u00e3o das partes envolvidas e da pressa (ou n\u00e3o) em passar o bem adiante.<\/p>\n\n\n\n

Caso o seu carro, moto ou utilit\u00e1rio esteja com baixa quilometragem, de at\u00e9 50 mil km, em condi\u00e7\u00f5es originais e sem detalhes nem restri\u00e7\u00f5es, a orienta\u00e7\u00e3o \u00e9 estabelecer o valor com base na tabela Fipe<\/a><\/strong>, que pode facilmente ser consultada na Webmotors. “Se voc\u00ea n\u00e3o tiver pressa para vender, especialmente se a inten\u00e7\u00e3o for trocar por um modelo mais novo, o indicado \u00e9 pedir o valor Fipe, que representa o real valor de mercado, em negocia\u00e7\u00e3o entre particulares”, recomenda Amos Lee Harris Junior, CEO da Uniauto (Universidade Automotiva).<\/p>\n\n\n\n

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Para o especialista automotivo, se a venda for para uma loja ou concession\u00e1ria, v\u00e1 se preparando para ganhar menos: para garantir margem de lucro e cobrir custos como comiss\u00e3o do vendedor, as revendas profissionais em geral pagam cerca de 20% a menos que a tabela Fipe. Ainda assim, h\u00e1 margem para negociar.<\/p>\n\n\n\n

“Se voc\u00ea quiser vender para trocar por um ve\u00edculo mais novo ou zero de maior valor, muitas concession\u00e1rias pagam a integralidade da Fipe e ainda d\u00e3o margem para negociar, especialmente se o seu ve\u00edculo estiver original, sem detalhes e pouco rodado. D\u00e1 para pedir, por exemplo, quita\u00e7\u00e3o do IPVA e do licenciamento”, afirma.<\/p>\n\n\n\n

Especialmente se a venda for para um lojista, a margem de negocia\u00e7\u00e3o fica bem mais dif\u00edcil se voc\u00ea estiver precisando mesmo \u00e9 do dinheiro na m\u00e3o. Para Harris Junior, s\u00f3 vender acaba fazendo o pre\u00e7o cair. “Muitas vezes, \u00e9 at\u00e9 uma desvantagem pedir um valor a mais ao lojista em uma situa\u00e7\u00e3o como essa. O lojista logo percebe que o vendedor do ve\u00edculo est\u00e1 em uma condi\u00e7\u00e3o financeira delicada e toma proveito disso. O mesmo vale para a famosa ‘troca com troco’, que \u00e9 vender seu ve\u00edculo para comprar outro de menor valor, e ficar com a diferen\u00e7a”, ensina o especialista.<\/p>\n\n\n\n

CARRO PRECISA DE REPAROS? D\u00ca NUM DESCONTO<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Se a venda for fechada entre pessoas f\u00edsicas, o vendedor pode aceitar uma redu\u00e7\u00e3o no valor inicialmente pedido caso seu ve\u00edculo apresente a necessidade de algum reparo.<\/p>\n\n\n\n

O comprador pode verificar eventuais problemas fazendo uma vistoria cautelar, em empresa especializada, ou levando um mec\u00e2nico de confian\u00e7a para fazer uma avalia\u00e7\u00e3o das condi\u00e7\u00f5es do carro, moto ou utilit\u00e1rio. O mesmo vale para eventuais multas ou d\u00e9bitos pendentes. “Nesses casos, se o vendedor quiser fechar neg\u00f3cio, \u00e9 melhor ceder e dar o desconto para evitar dores de cabe\u00e7a posteriores, como uma posterior cobran\u00e7a ou at\u00e9 desist\u00eancia de parte do comprador por conta de algum reparo n\u00e3o previsto”, orienta Amos Lee Harris Junior.<\/p>\n\n\n\n

Quanto \u00e0 presen\u00e7a de acess\u00f3rios e itens extras eventualmente instalados, at\u00e9 d\u00e1 para tentar dar uma melhorada no pre\u00e7o com o comprador, por\u00e9m Harris Junior adianta que \u00e9 dif\u00edcil obter uma valoriza\u00e7\u00e3o extra por conta desse fator.<\/p>\n\n\n\n

“O que mais conta para definir pre\u00e7o, seja na venda para particulares ou lojistas, s\u00e3o a originalidade e a baixa quilometragem. Acess\u00f3rios n\u00e3o costumam agregar valor sobre a m\u00e9dia informada na tabela Fipe”, destaca.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Condi\u00e7\u00f5es do carro, moto ou utilit\u00e1rio podem fazer voc\u00ea ganhar mais dinheiro. \u00c0s vezes, por\u00e9m, vale a pena dar desconto<\/p>\n","protected":false},"author":156,"featured_media":687237,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"wm1_technical_sheet":[],"wm1_cross_sell_banner_enabled":true,"wm1_cross_sell_banner_custom":{"imageId":null,"link":"","target":"_blank","trackClickName":""},"wm1_related_links":[],"footnotes":""},"categories":[950],"tags":[],"brand":[],"class_list":["post-688930","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-seu-bolso"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.webmotors.com.br\/wm1\/v2\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/688930","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.webmotors.com.br\/wm1\/v2\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.webmotors.com.br\/wm1\/v2\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.webmotors.com.br\/wm1\/v2\/wp-json\/wp\/v2\/users\/156"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.webmotors.com.br\/wm1\/v2\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=688930"}],"version-history":[{"count":5,"href":"https:\/\/www.webmotors.com.br\/wm1\/v2\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/688930\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":890192,"href":"https:\/\/www.webmotors.com.br\/wm1\/v2\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/688930\/revisions\/890192"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.webmotors.com.br\/wm1\/v2\/wp-json\/wp\/v2\/media\/687237"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.webmotors.com.br\/wm1\/v2\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=688930"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.webmotors.com.br\/wm1\/v2\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=688930"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.webmotors.com.br\/wm1\/v2\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=688930"},{"taxonomy":"brand","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.webmotors.com.br\/wm1\/v2\/wp-json\/wp\/v2\/brand?post=688930"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}