{"id":689096,"date":"2018-10-16T12:48:36","date_gmt":"2018-10-16T15:48:36","guid":{"rendered":"https:\/\/api.www.webmotors.com.br\/wm1\/?p=689096"},"modified":"2026-09-15T05:24:04","modified_gmt":"2026-09-15T08:24:04","slug":"test-drive-fator-decisivo-compra","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.webmotors.com.br\/wm1\/v2\/testes\/test-drive-fator-decisivo-compra\/","title":{"rendered":"Antes de comprar um carro, fa\u00e7a o test drive!"},"content":{"rendered":"\n

O test drive<\/strong> \u00e9 a oportunidade de avaliar itens essenciais em um ve\u00edculo, novo ou usado, antes de fechar a compra. Somente ao volante \u00e9 poss\u00edvel ter contato direto com o carro, moto ou utilit\u00e1rio, e conferir aspectos como acelera\u00e7\u00f5es, frenagem, suspens\u00f5es, funcionamento do c\u00e2mbio e at\u00e9 consumo de combust\u00edvel, conferindo a m\u00e9dia indicada no computador de bordo, se estiver dispon\u00edvel.<\/p>\n\n\n\n

N\u00e3o por acaso, o test drive<\/strong> \u00e9 um dos aspectos mais importantes no processo de compra. De acordo com a edi\u00e7\u00e3o 2018 do SSI (Sales Satisfaction Index), estudo anual de satisfa\u00e7\u00e3o do cliente automotivo realizado pela consultoria J.D. Power, o test-drive \u00e9 o segundo fator mais valorizado pelo consumidor no processo de aquisi\u00e7\u00e3o, dentre cinco avaliados, com peso de 21%. S\u00f3 perde para o processo de entrega, com 24%, e empata com a negocia\u00e7\u00e3o antes de fechar o neg\u00f3cio, tamb\u00e9m com 21%.<\/p>\n\n\n\n

O estudo \u00e9 baseado nas avalia\u00e7\u00f5es de 4.387 propriet\u00e1rios de ve\u00edculos novos no Brasil entre um a 12 meses ap\u00f3s a compra, realizado de fevereiro a maio de 2018.<\/p>\n\n\n\n

\"Financiamento
Fa\u00e7a o test drive do carro que deseja comprar<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

DURA\u00c7\u00c3O DO TESTE FAZ TODA A DIFEREN\u00c7A<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Segundo a pesquisa, que atribui notas de zero a 1.000 para o processo de venda das montadoras, quanto maior for o tempo de realiza\u00e7\u00e3o do test drive<\/strong>, mais satisfeito ficar\u00e1 o cliente. Por exemplo: para testes com percurso de at\u00e9 dez minutos, o \u00edndice m\u00e9dio registrado foi de 743. Para testes com mais de 30 minutos, a satisfa\u00e7\u00e3o subiu a 871.<\/p>\n\n\n\n

O SSI tamb\u00e9m aponta que o n\u00edvel de conhecimento do profissional que acompanha o test drive<\/strong> e passa as informa\u00e7\u00f5es ao potencial comprador tamb\u00e9m tem um peso grande. Quanto a avalia\u00e7\u00e3o \u00e9 acompanhada por um especialista no produto, a pontua\u00e7\u00e3o saltou para 868 – ela caiu para 810 quando o teste foi acompanhado pelo vendedor.<\/p>\n\n\n\n

EXPLICA\u00c7\u00c3O DETALHADA<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Isso refor\u00e7a a import\u00e2ncia de ter um profissional ao lado, durante a dura\u00e7\u00e3o do test drive<\/strong>, para tirar todas as d\u00favidas que porventura apare\u00e7am sobre as caracter\u00edsticas e equipamentos do ve\u00edculo avaliado, bem como sua correta opera\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m disso, o teste precisa n\u00e3o apenas ter dura\u00e7\u00e3o suficiente, mas tamb\u00e9m oferecer uma ideia completa de como \u00e9 a experi\u00eancia de guiar o ve\u00edculo pretendido no dia a dia. Isso significa que a avalia\u00e7\u00e3o ser\u00e1 mais produtiva se oportunizar ao cliente avaliar a condu\u00e7\u00e3o tanto em circuito urbano quanto no rodovi\u00e1rio, possibilitando uma experi\u00eancia mais ampla. Isso tamb\u00e9m vale para a explica\u00e7\u00e3o do funcionamento das tecnologias dispon\u00edveis, tanto antes do test drive<\/strong>, com o ve\u00edculo ainda estacionado, quanto durante a avalia\u00e7\u00e3o, quando h\u00e1 a chance de demonstrar os recursos em condi\u00e7\u00f5es compat\u00edveis com a vida real.<\/p>\n\n\n\n

A capacidade do especialista ou vendedor explicar claramente aspectos como a opera\u00e7\u00e3o do c\u00e2mbio autom\u00e1tico e recursos de semiaut\u00f4nomos de assist\u00eancia \u00e0 condu\u00e7\u00e3o, quando dispon\u00edveis, faz mesmo muita diferen\u00e7a na decis\u00e3o de compra.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

De acordo com pesquisa, dirigir o carro, moto ou utilit\u00e1rio pretendido \u00e9 o segundo item mais valorizado pelos clientes<\/p>\n","protected":false},"author":156,"featured_media":689252,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"wm1_technical_sheet":[],"wm1_cross_sell_banner_enabled":true,"wm1_cross_sell_banner_custom":{"imageId":null,"link":"","target":"_blank","trackClickName":""},"wm1_related_links":[],"footnotes":""},"categories":[13],"tags":[],"brand":[],"class_list":["post-689096","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-testes"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.webmotors.com.br\/wm1\/v2\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/689096","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.webmotors.com.br\/wm1\/v2\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.webmotors.com.br\/wm1\/v2\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.webmotors.com.br\/wm1\/v2\/wp-json\/wp\/v2\/users\/156"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.webmotors.com.br\/wm1\/v2\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=689096"}],"version-history":[{"count":6,"href":"https:\/\/www.webmotors.com.br\/wm1\/v2\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/689096\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":883180,"href":"https:\/\/www.webmotors.com.br\/wm1\/v2\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/689096\/revisions\/883180"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.webmotors.com.br\/wm1\/v2\/wp-json\/wp\/v2\/media\/689252"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.webmotors.com.br\/wm1\/v2\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=689096"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.webmotors.com.br\/wm1\/v2\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=689096"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.webmotors.com.br\/wm1\/v2\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=689096"},{"taxonomy":"brand","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.webmotors.com.br\/wm1\/v2\/wp-json\/wp\/v2\/brand?post=689096"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}