{"id":729161,"date":"2021-03-14T09:02:54","date_gmt":"2021-03-14T12:02:54","guid":{"rendered":"\/?p=729161"},"modified":"2026-09-14T15:46:26","modified_gmt":"2026-09-14T18:46:26","slug":"harley-tem-programa-de-venda-de-moto-usada-nos-eua","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.webmotors.com.br\/wm1\/motos\/aventura-e-off-road\/harley-tem-programa-de-venda-de-moto-usada-nos-eua\/","title":{"rendered":"Harley tem programa de venda de moto usada nos EUA"},"content":{"rendered":"\n

A Harley acredita que a melhor maneira de fazer com que jovens consumidores comprem uma moto nova da marca \u00e9, antes, vender para eles uma usada. Assim, criou um programa de vendas chamado “H-D Certified” (certificada pela H-D, em tradu\u00e7\u00e3o livre), que permitir\u00e1 a venda de motos usadas com garantia de 12 meses nas concession\u00e1rias americanas. O programa \u00e9 parte do plano estrat\u00e9gico de cinco anos “The Hardwire”, que entrou em vigor m\u00eas passado.<\/p>\n\n\n\n

Na pr\u00e1tica, \u00e9 algo bem simples e uma adapta\u00e7\u00e3o do que as concession\u00e1rias de autom\u00f3veis fazem h\u00e1 anos: posicionar ve\u00edculos usados bem cuidados como eventuais substitutos de modelos novos “b\u00e1sicos” e que trazem baixa margem de lucro.<\/p>\n\n\n\n

Veja as Harley-Davidson do estoque da Webmotors!<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n

A Harley tem perdido mercado em casa h\u00e1 seis anos seguidos, mas a demanda por motos usadas da marca, que s\u00e3o bem mais baratas, se manteve forte. Dealers americanos relatam vender tr\u00eas motos usadas para cada nova. E a pandemia do covid-19 tem sua parte nisso: segundo eles, como as pessoas passaram a buscar mais lazer ao ar livre, houve aumento na demanda. Mas com a paralisa\u00e7\u00e3o das f\u00e1bricas, o volume de motos novas \u00e0 venda ficou limitado,  o que, automaticamente, aqueceu as vendas das usadas.<\/p>\n\n\n\n

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Uma Road Glide Ultra 2013 custa US$ 14 mil, enquanto a 2021 \u00e9 vendida por US$ 21.700<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Para a Harley, o programa de vendas de motos usadas tamb\u00e9m \u00e9 uma forma de tentar fidelizar novos clientes. Depois de uma usada, e satisfeito com o produto, eles partiriam para a compra de uma Harley nova. Para completar, dados da consultoria J.D. Power mostraram que a Harley foi a marca mais procurada no mercado de motos usadas grandes no ano passado, o que motivou ainda mais a empresa a investir no programa.<\/p>\n\n\n\n

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A Electra Glide Ultra Classic: a 2015 custa US$ 14 mil e a equivalente zero-quil\u00f4metro 2021, US$ 28.700<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Para a marca de Milwaukee, h\u00e1 outro aspecto: o programa de venda de usadas com garantia atrair\u00e1 os tais consumidores jovens sem que a marca tenha que investir no desenvolvimento e na produ\u00e7\u00e3o de motos de baixo custo, que, novas, t\u00eam margem de lucro mais baixa que a dos modelos mais sofisticados.<\/p>\n\n\n\n

“Acreditamos que este programa impulsionar\u00e1 a atratividade pela Harley-Davidson, aumentar\u00e1 as vendas e as margens e dar\u00e1 suporte ao crescimento da marca”, disse o CEO da Harley, Jochen Zeitz, \u00e0 ag\u00eancia internacional de not\u00edcias Reuters durante a apresenta\u00e7\u00e3o do programa.<\/p>\n\n\n\n

O programa pretende “certificar” motos com mais de cinco anos de uso e 25 mil milhas rodadas (40.234 km). A Harley usada ser\u00e1 inspecionada e ter\u00e1 garantia limitada de 12 meses. Al\u00e9m disso, poder\u00e3o ser financiadas pelo bra\u00e7o financeiro da Harley, o que n\u00e3o acontece com as usadas vendidas pelos concession\u00e1rios atualmente. O programa ser\u00e1 lan\u00e7ado oficialmente em abril e cerca de 300 revendedores j\u00e1 demonstraram interesse em aderir.<\/p>\n\n\n\n

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Uma Fat Boy 2016 pode ser comprada por US$ 15 mil, mas a 2021 come\u00e7a em US$ 20 mil<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Para citarmos alguns exemplos da diferen\u00e7a que o programa pode fazer nos bolsos americanos, pesquisamos os valores de tr\u00eas modelos usados. Uma Road Glide Ultra 2013 custa US$ 14 mil, enquanto a 2021 \u00e9 vendida por US$ 21.700. J\u00e1 uma Electra Glide Ultra Classic 2015 sai por m\u00f3dicos US$ 14 mil, enquanto a equivalente zero-quil\u00f4metro 2021 custa US$ 28.700. E uma softail Fat Boy 2016 pode ser comprada por US$ 15 mil, ao passo que a 2021 come\u00e7a em US$ 20 mil.<\/p>\n\n\n\n

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Concession\u00e1ria Harley no Brasil: programa cairia bem aqui para dar volume e giro, mas n\u00e3o h\u00e1 planos nesse sentido<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Por enquanto n\u00e3o h\u00e1 previs\u00e3o de aplica\u00e7\u00e3o do programa nas opera\u00e7\u00f5es brasileiras. Aqui, os concession\u00e1rios pegam motos usadas na compra de novas por conta pr\u00f3pria. Depois, essas usadas s\u00e3o vendidas normalmente com garantia de tr\u00eas meses para motor e caixa. Se o plano “Certified” fosse aplicado no Brasil, a garantia de 12 meses seria um tremendo argumento de vendas – que, tamb\u00e9m pelos pre\u00e7os mais em conta, certamente iriam aquecer o mercado, o que geraria volume e giro para as concession\u00e1rias.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

O “H-D Certified” pretende atrair consumidores jovens com motos mais baratas, que ainda ter\u00e3o 12 meses de garantia<\/p>\n","protected":false},"author":238,"featured_media":729179,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"wm1_technical_sheet":[],"wm1_cross_sell_banner_enabled":true,"wm1_cross_sell_banner_custom":{"imageId":null,"link":"","target":"_blank","trackClickName":""},"wm1_related_links":[],"footnotes":""},"categories":[951],"tags":[],"brand":[],"class_list":["post-729161","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-aventura-e-off-road-motos"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.webmotors.com.br\/wm1\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/729161","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.webmotors.com.br\/wm1\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.webmotors.com.br\/wm1\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.webmotors.com.br\/wm1\/wp-json\/wp\/v2\/users\/238"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.webmotors.com.br\/wm1\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=729161"}],"version-history":[{"count":6,"href":"https:\/\/www.webmotors.com.br\/wm1\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/729161\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":874549,"href":"https:\/\/www.webmotors.com.br\/wm1\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/729161\/revisions\/874549"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.webmotors.com.br\/wm1\/wp-json\/wp\/v2\/media\/729179"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.webmotors.com.br\/wm1\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=729161"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.webmotors.com.br\/wm1\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=729161"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.webmotors.com.br\/wm1\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=729161"},{"taxonomy":"brand","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.webmotors.com.br\/wm1\/wp-json\/wp\/v2\/brand?post=729161"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}