Tera perto de desbancar T-Cross em vendas

O Volkswagen Tera quer, de todas as formas, a liderança de vendas entre os SUVs em 2026, deixando para trás ninguém menos que o atual tricampeão do segmento, o irmão maior T-Cross.

De acordo com dados da Federação Nacional da Distribuição de Veículos Automotores (Fenabrave), o T-Cross, líder no acumulado do ano, soma 17.445 unidades emplacadas contra 16.990 do Tera — diferença de 455 veículos.

No entanto, quando analisamos os números dos dois primeiros meses e também o que está acontecendo agora em março, existe a possibilidade de o Tera passar o T-Cross entre abril e maio, pois está em uma tendência de alta.

Em janeiro, o T-Cross teve excelente desempenho, com 5.741 veículos novos licenciados, frente a 4.992 do Tera. Em fevereiro, o SUV compacto voltou a ficar na frente do SUV de entrada: 5.667 contra 5.358. No entanto, agora em março, o Tera parece ter restabelecido o ritmo que teve nos últimos meses do ano passado. Até o momento, neste mês, o Tera cravou 6.640 emplacamentos e o T-Cross, 6.407.

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E se voltarmos um pouco mais no tempo, podemos entender que o Tera já vende mais que o T-Cross. Analisando os três últimos meses do ano passado — outubro, novembro e dezembro —, o Tera somou 30.380 emplacamentos e o T-Cross, 26.850.

No entanto, é preciso entender também que o T-Cross oscila muito nos emplacamentos, com meses abaixo de 8 mil unidades vendidas e meses acima de 10 mil. Isso pelo fato de ser um SUV forte em vendas diretas, que variam muito de mês para mês. Já o Tera equilibra bem varejo e vendas diretas, o que acaba por deixar seus números de emplacamentos mais estáveis.

Repare a oscilação de emplacamentos do T-Cross desde julho do ano passado:

(*) Até o dia 26/03

O Tera também oscila no número de vendas, porém menos que o T-Cross. A discrepância, no caso do SUV de entrada da Volkswagen, ocorreu nos meses de julho, agosto e setembro, quando o Tera começou a tracionar os emplacamentos.

(*) Até o dia 26/03

Volkswagen Nivus tem forte alta

Enquanto Tera e T-Cross disputam a liderança de vendas entre os SUVs, outro Volkswagen — também SUV, diga-se de passagem — tem mostrado bons números de emplacamentos de maneira discreta: o Nivus.

Posicionado exatamente entre o Tera e o T-Cross, o Nivus já somou, no ano, 11.775 emplacamentos, ocupando a sexta colocação entre os mais comercializados do segmento, atrás somente dos irmãos T-Cross (17.445 unidades emplacadas) e Tera (16.990 unidades emplacadas), do Hyundai Creta (15.100 unidades emplacadas), Chevrolet Tracker (13.047 unidades emplacadas) e Jeep Compass (12.744 unidades emplacadas).

De acordo com fontes ligadas ao mercado, o Nivus apresenta bons números de vendas por estar com bônus elevado nas concessionárias, assim como o T-Cross. O Tera, por sua vez, ainda não trabalha com grandes descontos pela rede, o que acaba travando um pouco as negociações do modelo.

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