Entram nessa categoria de negociação as vendas para frotistas, locadoras, empresas, pessoas jurídicas, taxistas e também para PcDs. Para as companhias que compram carro nesta modalidade, os descontos são generosos e chegam - em média - a 30%.
Os carros mais vendidos de 2019 em cada segmento
Para analistas do mercado, quem perde são os fabricantes. Nas vendas diretas, a margem de lucro é bem menor, segundo consultores do setor. Tanto que tem marca que nem investe muito neste tipo de modalidade.
Mercado paralelo
O certo é que essa categoria se tornou um mercado paralelo e, até certo ponto, diferente do varejo. Apesar de o Chevrolet Onix se manter como veículo mais emplacado do país mesmo nas vendas diretas, outros carros vendem bem mais nessa modalidade e quase nada no varejo.O caso da Fiat Strada é o mais emblemático. Picape mais vendida do país há 18 anos, das 76.223 unidades licenciadas em 2019, 72.628 foram de vendas diretas. Ou seja, 95% do que o modelo comercializa no país são para frotistas, locadoras ou PCDs.
Entre os automóveis, as posições atrás do Onix mudam consideravelmente nas vendas diretas. O Volkswagen Gol é o segundo mais emplacado nesta modalidade, com 54.426 (66% do total vendido). Na terceira posição vem o Jeep Renegade, com 49.524 (72%).
Confira os 10 automóveis mais emplacados na venda direta em 2019
- 1º CHEVROLET ONIX 100.321
- 2º VOLKSWAGEN GOL 54.426
- 3º JEEP RENEGADE 49.524
- 4º FORD KA 44.476
- 5º JEEP COMPASS 40.756
- 6º FORD KA SEDAN 35.526
- 7º CHEVROLET PRISMA 33.891
- 8º NISSAN KICKS 31.950
- 9º FIAT ARGO 28.037
- 10º VW VOYAGE 27.833
Confira os 10 comerciais leves mais emplacados na venda direta em 2019
- 1º FIAT STRADA 72.628
- 2º FIAT TORO 50.757
- 3º VOLKSWAGEN SAVEIRO 38.682
- 4º CHEVROLET S10 20.109
- 5º FORD RANGER 14.803
- 6º TOYOTA HILUX 14.376
- 7º FIAT FIORINO 12.054
- 8º CHEVROLET MONTANA 10.948
- 9º VOLKSWAGEN AMAROK 10.462
- 10º RENAULT OROCH 10.154
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