Vendas diretas representam quase metade do mercado

Confira o ranking - bem diferente - dos automóveis e comerciais leves mais vendidos para empresas, PCDs e taxistas

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Fernando Miragaya
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Um segmento que cresce significativamente dentro do mercado brasileiro de veículos é o de vendas diretas. Essa modalidade representou mais de 45% de todos os emplacamentos registrados em 2019, segundo dados da Fenabrave, a associação de concessionárias.

Entram nessa categoria de negociação as vendas para frotistas, locadoras, empresas, pessoas jurídicas, taxistas e também para PcDs. Para as companhias que compram carro nesta modalidade, os descontos são generosos e chegam - em média - a 30%.

Para analistas do mercado, quem perde são os fabricantes. Nas vendas diretas, a margem de lucro é bem menor, segundo consultores do setor. Tanto que tem marca que nem investe muito neste tipo de modalidade.

Mercado paralelo

O certo é que essa categoria se tornou um mercado paralelo e, até certo ponto, diferente do varejo. Apesar de o Chevrolet Onix se manter como veículo mais emplacado do país mesmo nas vendas diretas, outros carros vendem bem mais nessa modalidade e quase nada no varejo.

Chevrolet Onix Hatch 2020
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Legenda: Chevrolet Onix Hatch também é o mais negociado nas vendas diretas, segundo a Fenabrave
Crédito: Renan Rodrigues/WM1

O caso da Fiat Strada é o mais emblemático. Picape mais vendida do país há 18 anos, das 76.223 unidades licenciadas em 2019, 72.628 foram de vendas diretas. Ou seja, 95% do que o modelo comercializa no país são para frotistas, locadoras ou PCDs.

Entre os automóveis, as posições atrás do Onix mudam consideravelmente nas vendas diretas. O Volkswagen Gol é o segundo mais emplacado nesta modalidade, com 54.426 (66% do total vendido). Na terceira posição vem o Jeep Renegade, com 49.524 (72%).

Confira os 10 automóveis mais emplacados na venda direta em 2019

  • 1º CHEVROLET ONIX 100.321
  • 2º VOLKSWAGEN GOL 54.426
  • 3º JEEP RENEGADE 49.524
  • 4º FORD KA 44.476
  • 5º JEEP COMPASS 40.756
  • 6º FORD KA SEDAN 35.526
  • 7º CHEVROLET PRISMA 33.891
  • 8º NISSAN KICKS 31.950
  • 9º FIAT ARGO 28.037
  • 10º VW VOYAGE 27.833
  • Confira os 10 comerciais leves mais emplacados na venda direta em 2019

    • 1º FIAT STRADA 72.628
    • 2º FIAT TORO 50.757
    • 3º VOLKSWAGEN SAVEIRO 38.682
    • 4º CHEVROLET S10 20.109
    • 5º FORD RANGER 14.803
    • 6º TOYOTA HILUX 14.376
    • 7º FIAT FIORINO 12.054
    • 8º CHEVROLET MONTANA 10.948
    • 9º VOLKSWAGEN AMAROK 10.462
    • 10º RENAULT OROCH 10.154
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