Tera imita T-Cross para derrotar SUV da Toyota

O Volkswagen Tera foi o SUV mais vendido do Brasil setembro. O excelente resultado não chegou a ser uma grande surpresa, pois durante o mês o utilitário esportivo subcompacto da marca alemã já mostrava números suficientemente saudáveis para chegar nos últimos dias brigando unidade por unidade com o Toyota Corolla Cross, modelo mais vendido do segmento no mês anterior (agosto).

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Mas a pergunta que ficou após os dados oficiais da Federação Nacional da Distribuição de Veículos Automotores (Fenabrave) serem divulgados foi: como as vendas do Tera conseguiram decolar? E a resposta está exatamente no relatório da federação.

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Tera utiliza estratégia do T-Cross para derrotar o Corolla Cross

Para chegar ao topo, o Tera atacou com uma estratégia conhecida e muito usada pelo T-Cross: vendas diretas! Analisando os números, observamos que os emplacamentos no varejo do SUV subcompacto da Volkswagen não tiveram grande crescimento de agosto para setembro. Mas, nas vendas diretas, o aumento foi impressionante.

Segundo a Fenabrave, em agosto o Tera emplacou 991 unidades em vendas diretas, contra impressionantes 3.694 em setembro — um salto de 272,7%. Essa evolução garantiu ao modelo a liderança entre os SUVs neste formato de comercialização.

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Apenas para comprovar que o Tera copiou exatamente a mesma estratégia do “irmão”, em agosto o T-Cross havia sido líder dos SUVs nas vendas diretas, com 4.821 emplacamentos. Em setembro, a queda: 2.393 veículos licenciados — perdendo espaço exatamente para o Tera.

Quando olhamos apenas para as vendas no varejo, o avanço do Tera foi muito mais tímido, passando de 3.166 em agosto para 3.916 em setembro — alta de 23,7%.

Veja os 20 SUVs mais emplacados em setembro, somando vendas diretas e no varejo (em unidades):

• 1. Volkswagen Tera: 7.610 
• 2. Toyota Corolla Cross: 7.282
• 3. Nissan Kicks: 6.319 
• 4. Hyundai Creta: 5.953
• 5. Chevrolet Tracker: 5.657 
• 6. Fiat Fastback: 5.344 
• 7. Jeep Compass: 5.291 
• 8. Honda HR-V: 5.041
• 9. Volkswagen T-Cross: 4.736
• 10. Jeep Renegade: 4.547
• 11. Volkswagen Nivus: 4.173 
• 12. Fiat Pulse: 3.756
• 13. Caoa Chery Tiggo 7: 3.742 
• 14. BYD Song: 3.246
• 15. GWM Haval H6: 2.886 
• 16. Caoa Chery Tiggo 8: 2.137 
• 17. Renault Kardian: 2.014 
• 18. Jeep Commander: 1.643 
• 19. Renault Duster: 1.513 
• 20. Caoa Chery Tiggo 5X: 1.423