Tera bate T-Cross e ignora Nivus; Volkswagen vibra
Estratégia de SUVs da Volkswagen engrena no mercado brasileiro; números de vendas comprovam evolução
- Volkswagen Tera, Nivus e T-Cross juntos venderam mais de 21 mil unidades em outubro;
- Tera foi o SUV mais vendido e o carro de passeio mais emplacado em outubro e novembro;
- Apesar do crescimento forte do Tera, T-Cross e Nivus têm oscilado pouco, para a alegria da Volkswagen;
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Tera, T-Cross e Nivus têm arrancado sorrisos da equipe de vendas da Volkswagen do Brasil. Juntos, os três acumulam números de emplacamentos vigorosos nos últimos meses, mostrando que a estratégia da marca alemã em atacar o segmento dos SUVs de entrada foi acertada no quesito ganho de mercado, sem, no entanto, deixar de cuidar dos outros modelos.
Volkswagen Tera foi o SUV mais vendidos e o carro de passeio mais emplacado em outubro e novembro
Crédito: Divulgação
De acordo com dados da Federação Nacional da Distribuição de Veículos Automotores (Fenabrave), nos quatro primeiros meses do ano, quando o Tera ainda não existia para o consumidor brasileiro, T-Cross e Nivus emplacaram, juntos, 8.228 unidades (janeiro), 9.513 (fevereiro), 10.304 (março) e 11.730 (abril).
Já nos seis meses seguintes, com o Tera nas concessionárias, a Volkswagen acelerou os emplacamentos. T-Cross, Nivus e agora Tera, somados, registraram 14.196 unidades vendidas (maio), 15.915 (junho), 18.043 (julho), 16.416 (agosto), 16.519 (setembro) e 21.532 (outubro).
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O que chama a atenção, porém, é que a chegada do Tera não gerou uma “canibalização” nas concessionárias da Volkswagen. Apesar de o Tera, obviamente, acelerar as vendas com volumes que fizeram do SUV o carro de passeio mais vendido de outubro — e de novembro também (vamos falar mais abaixo) —, T-Cross e Nivus oscilaram pouco.
Volkswagen T-Cross está se recuperando no mercado após recorde negativo em setembro
Crédito: Ricardo Rollo/Webmotors
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Veja os números de emplacamentos do T-Cross de janeiro a outubro de 2025:
No caso do T-Cross, vale destacar uma queda brusca em setembro, mas que em outubro já mostrou forte recuperação.
Volkswagen Nivus não oscila muito em vendas, mas em novembro a queda foi mais acentuada
Crédito: Evandro Enoshita/WM1
Veja os números de emplacamentos do Nivus de janeiro a outubro de 2025:
No caso do Nivus, precisamos destacar o mês de julho, quando o Tera já havia chegado às concessionárias da Volkswagen, mas o modelo não estava disponível para pronta entrega, o que acabou alavancando os emplacamentos do Nivus, opção com preço similar e que o comprador poderia sair dirigindo poucos dias depois.
Tera líder em novembro; T-Cross recuperado; Nivus em queda
Em novembro, esse momento forte do trio de SUVs da Volkswagen permanece: com 9.772 emplacamentos, o Tera não foi apenas o utilitário esportivo mais vendido, como também o carro de passeio mais comercializado. Quase que o título mensal escapou, já que há poucos dias de fechar o período, o Chevrolet Onix era o primeiro colocado.
A surpresa positiva foi o T-Cross, que segue se recuperando. Depois de um setembro horrível e de uma boa recuperação em outubro, o SUV mais vendido do Brasil em 2025 fechou novembro com 9.016 novos licenciamentos. Trata-se, aliás, do terceiro melhor mês do T-Cross no ano, ficando atrás somente de maio e julho, quando foram comercializadas 9.410 e 9.022 unidades do modelo, respectivamente.
Já a surpresa negativa foi o Nivus, que acabou registrando somente 3.124 emplacamentos — seu terceiro pior mês, à frente somente de janeiro (2.916) e fevereiro (2.958).
Ao todo, no entanto, o trio da Volks voltou a crescer com um total de 22.306 SUVs vendidos — alta de 3,46%.
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